滄螺集團云南年會及2017年度總經理工作報告。
         昆明石林。        大理蒼山洱海。            玉龍雪山。    印象麗江。         藍月谷。     麗江古城。           昆明花海，滇池，民族村。         滄螺集團2017年度麗江年會。  滄州市螺旋鋼管集團有限公司 2017年度總經理工作報告 員工們，同事們，朋友們，大家好，時間不知道都去哪兒了？2017年過得飛快，我們又迎來了嶄新的2018年。和往年一樣，我代表公司對即將到來的農歷新年預祝大家節(jié)日快樂，闔家幸福。2017年又是滄螺里程碑式的一年，一年來盡管我們受到了政府限產政策以及原輔材料成本不斷攀升的影響，滄螺集團及其下屬公司仍然取得了前所未有的好成績，鋼管產品產銷量雙雙突破27萬噸大關，防腐產品銷量突破80萬平米，銷售收入超過12億，刷新建廠二十五年來最高記錄，在滄州制管行業(yè)無疑是當之無愧的佼佼者。作為總經理我對這樣的成績感到無比驕傲和自豪。感謝一年來全體員工的辛勤努力，也感謝所有曾經為滄螺的進步和發(fā)展貢獻過力量的人。謝謝大家。謝謝。 現在我向全體同仁做滄州市螺旋鋼管集團有限公司2017年度總經理工作報告。 首先介紹銷售方面，2017年全年共計銷售鋼管272686.718噸，比16年銷量同比增長4.81%，增加1萬3千噸，超額完成公司年初制定的鋼管產品突破銷售目標，鋼管產品中普碳素材質銷量依然占據最大比重。防腐產品共計銷售871428.75平米，比16年銷量同比增長10.35%，增加81716.33平米，超額完成公司年初制定的防腐產品突破銷售目標，防腐產品中3PE產品銷量依然占據最大比重。16個銷售部中共有7個銷售部完成鋼管產品部門銷售目標，10個銷售部銷量超過10000噸。共有5個銷售部完成防腐產品部門銷售目標，9個銷售部銷量超過30000平米。 生產方面，全年共生產鋼管272574.713噸，單月最高產量達到35583噸，單機組單月最高產量達到8500噸。超額完成公司制定的鋼管產品全年產量突破目標，全年質量考核指標和質量異議發(fā)生率均優(yōu)于去年。2017年下半年在公司生產任務達到頂峰的情況下，鋼管產品仍供不應求，很多車間卯足干勁，連續(xù)一個月不倒班，為繁忙期間生產的順利進行提供了保障。除此之外，通過對車間內行吊技術改造，使原本需人工高空作業(yè)的操作方式變?yōu)楣?jié)省人力且使用簡便的遙控操作，節(jié)約了成本提高了生產效率。滄螺三車間機組通過檢修改造，調整了遞送機和圓盤剪的位置，實現拉剪式遞送，成型穩(wěn)定性進一步增強，產品品質得到進一步提升。因國家環(huán)保政策要求且去年華北地區(qū)時常出現空氣質量預警天氣，防腐公司為響應政府號召，節(jié)能減排，停產限產，總產量相比去年受到一定影響，但全年依然取得了防腐產品產量692441.72平米的好成績，這是十分難能可貴的。對于生產時長的不確定性，防腐車間采用大小班制和生產繁忙期兩班制，有時連續(xù)一個月不倒班，生產員工任勞任怨加班加點，盡可能的提高防腐產能，保障了生產，提高了產品的市場競爭力。 采購部全年共計采購鋼板260994.46噸。焊絲1155.225噸，焊劑1022.5噸。防腐原料方面，聚乙烯PE料1324.969噸，共聚物底膠95.557噸，環(huán)氧粉末52.451噸。2017年，因環(huán)保限產政策，基礎原料上漲等原因，公司采購主要原材料和輔助原材料價格相比去年都有大幅上漲，為此采購部對主料供應商采取更靈活的合作模式，對輔料供應商采取了更嚴格的對比審核，盡可能保持供應量和價格的平穩(wěn)。特別是去年下半年個別月份，焊絲焊劑出現了貨源緊缺的情況，采購部為保障生產需求，積極組織尋找貨源，經上下齊心努力，基本未出現原材料供應不及時導致的生產停頓事件，保障了全年生產的順利運行。原材料庫和五金輔料庫賬目有序，盤點未出現明顯偏差。 財務部2017全年共收付現金36億元，收付銀行承兌3億元，各項銷售收入12億元，購進原材料10億元，出入庫50萬噸。出口業(yè)務有所增加，全年對外出口額相比去年增加了一倍。財務部門在保障生產流動資金的同時，統(tǒng)籌資金規(guī)劃和信貸周轉，為公司全年的生產經營提供了有力的資金保障。2017年ERP信息管理系統(tǒng)在企管，財務，成品庫的使用已逐步完善，并取得良好的使用效果。 2017年，辦公室跑辦新廠區(qū)新征土地各項審批手續(xù)，目前各項前期手續(xù)都已完成，新廠區(qū)建設即將開始。經過不懈努力，雙龍4號車間的環(huán)評檢測工作業(yè)已完成，5號車間土地置換和征遷補償款總計1800余萬也已全部到賬。辦公室每周召開工作會議，加強了食堂就餐的監(jiān)督力度，公司證照管理，衛(wèi)生管理，基建管理，職工宿舍管理，車輛管理和警衛(wèi)管理等工作也在有序進行。除此之外，去年全年，辦公室承擔了數次上級相關部門的來訪來查接待工作，取得了滿意的成果。 人力資源部統(tǒng)計，截至2017年底滄螺集團及其下屬公司在職員工共有412人，其中車間一線人員293人，銷售人員57人，其他人員62人。2017年車間生產人員流動率依然很大，全年在人力部門和生產部門的配合下基本保證了車間人員的配備，保障了生產工作的有序進行，未來生產人員的配備是人力工作的重點和難點。 設備安全技術部已建立常態(tài)化的設備維護檢查記錄，保障設備運行順暢，2017全年沒有發(fā)生設備責任事故。認證工作，全年共完成滄螺公司ISO三體系，歐凱公司ISO三體系2項認證和滄螺公司特種設備認證的前期準備工作。安全和職業(yè)健康工作，2017年滄螺和雙龍公司職業(yè)健康現場檢測工作完成，滄螺公司企業(yè)安全誠信證書換證審核工作通過，去年下半年順利通過了省安監(jiān)部門的抽查審核。 除了合同的日常管理，2017年考核部對各項工資考核，生產指標，產銷量指標、費用指標和利潤率指標的考核更趨于完善并在不斷修訂中，2017年部分車間最高月均工資達到5800元，車間關鍵崗位員工實發(fā)工資最高達到7千元，為歷年之最，公司多年來秉承的多勞多得的理念得以彰顯，并首先受惠于一線員工。 作為總經理時刻都要思考公司如何能夠更好的發(fā)展，怎么提產能，創(chuàng)效益。為此一年來，公司采取了很多方法和措施，從16年開始，我就大力支持車間開展優(yōu)秀班組的評選活動，給予評為優(yōu)秀的班組成員獎勵，這項工作貫穿全年生產任務的繁忙時期，取得了很好的成效，生產優(yōu)秀的班組既獲得了榮譽又受到激勵奮勇爭先，為公司產量的突破添磚加瓦，去年下半年，鋼管產量曾連續(xù)多個月份突破3萬噸，超過往年任何一個時期。17年初，我派出生產部門骨干數十人，分兩批去鋼廠及供應商廠家參觀，對方為我公司生產人員詳細講解了原材料性能和焊接技術疑點，大家對所見所聞感觸頗深，通過學習對自身生產工作和管理模式都有所啟發(fā)，并根據實際運用到工作中來。17年開始，由我主導，公司拿出百萬預算全面免除業(yè)務人員防腐鋼管搬倒費用，提高防腐提成標準，努力降低原材料成本使防腐價格更具有市場競爭力，爭取多拿訂單，這些舉措惠利到全體業(yè)務人員。除此之外首次將防腐產銷量納入后勤獎金考核，設立了最低基本工資標準，后勤工資待遇有了明顯提升，同樣惠利到全體后勤人員。去年，我開會組建了公司各部門的微信群，運用移動互聯網的及時性和便捷性來貫徹“日清月結，日日新高”的理念到我公司管理中來，使各部門主管和分管經理對本部門員工每天的工作狀態(tài)和工作計劃都有一個細致的了解并相應發(fā)現和解決管理中的問題。17年底，我要求對生產，銷售，財務，采購，考核，辦公室和成品庫等部門展開日常工作流程和日常工作要求的大檢查，針對各部門一年來的工作規(guī)范性來查找問題，絕不會因為問題的微小而忽視產生的影響，要求各部門對發(fā)現的問題拿出整改措施和處置方案，堅決杜絕再次發(fā)生。經過半個月的檢查工作，公司相繼出臺了新的車間外協(xié)加工件審批流程，新的財務現金管控制度，嚴格了采購計劃單、領料單的審核要求和加強了原料廠區(qū)搬倒的出門管控。一年以來通過全體員工的共同努力，我們取得了刷新歷史記錄的驕人戰(zhàn)績，取得這樣的成績是和全體員工們強大的凝聚力和不斷奮斗，積極進取的精神分不開的，你們真正做到了，不辱使命，砥礪前行，我為你們感到驕傲。盡管如此，我們還是有許多缺陷和不足需要全體員工共同去努力和改變，銷售方面，我們的內貿市場開發(fā)力度還不夠，外貿市場始終沒有廣泛打開，作為幾百人的實體企業(yè)，我們的市場開發(fā)能力有時不如一些小的公司，我們要吸取經驗不斷學習，如果我們的業(yè)務人員真的抓好這兩個方面，潛力是巨大的，銷量30萬噸也不在話下。生產方面，由于我們建廠較早，一些生產設備年代久遠，也比較陳舊，勢必影響產能的提成，老廠區(qū)位于城市生活區(qū)周邊，空間和場所都受到限制，已經局限了產能的進一步提升，為此公司第三片新廠區(qū)的建設已迫在眉睫。人員和管理方面，人員的思想意識需要進一步提升，我們有個別員工，人浮于事，過分關注個人利益的得失，大局意識淡薄，接收新生事物能力差，沒有創(chuàng)新思維。個別領導干部自我意識膨脹，處事個人主義，缺少開拓精神，沒有以身作則給員工樹立好榜樣。公司現在不會，將來也絕不會提供這種風氣生存的土壤，絕不會允許任何人觸碰制度紅線和享受職務特權的便利，公司領導者有堅定的決心和意志消滅一切害群之馬，掃除一切不正之風。我相信只要全體員工齊心協(xié)力，認識到不足，拿出改變的決心和實際行動，我們就能創(chuàng)造出更好的成績。 企業(yè)要發(fā)展不能坐井觀天，第一，要了解我們所處的經濟環(huán)境，二十五年前滄螺剛剛成立，那個時期國家沒有現在的經濟成就，物資相對短缺，很多產品是從無到有，市場追求的是滿足數量的需求，現在經過這么多年的發(fā)展，各行各業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來，市場追求的是滿足高質量高品質的需求，這也是政府所倡導的，是大勢所趨。我們鋼鐵制造行業(yè)更是如此，我們要想立足于市場就要不斷地適應市場的需求，相應而變。第二，要了解我們的產業(yè)結構，我們的產品是工業(yè)用品，是很多基礎建設項目不可或缺的必需品，雖然不是高科技產品，目前看短期內不會出現替代產品，這是我們產品的優(yōu)勢。去年的報告我曾經提過，我們國家是政策導向性經濟，一切商業(yè)活動都要遵循這個規(guī)律，國家大力投入基礎建設，民生改造，煤改氣清潔能源輸送等項目，這是我們的政策紅利，在這個時期我們一定要牢牢把握不能放過。與此同時，我們也看到了產業(yè)結構的一些微妙變化，即從做產品向做服務轉移，我們從開始的單一生產管道，到后來配套防腐保溫和管件，再到現在很多項目需要出廠，配套，運輸，安裝的一條龍服務，甚至在施工現場制造生產，這是我們應當關注的地方，也是未來產業(yè)升級的方向。企業(yè)要發(fā)展不能閉門造車，新產品，新技術往往顛覆一個行業(yè)，支付寶改變了支付方式，共享經濟改變了出行模式，我們雖然是基礎工業(yè)用品，革新速度相對較慢，也不能掉以輕心，要時刻保持敏銳的洞察力，與時俱進，不斷提升，這樣才能把握行業(yè)的風向標，始終立于不敗之地。企業(yè)要發(fā)展，不能固步自封，要了解競爭對手的優(yōu)劣勢，自己的優(yōu)劣勢，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在發(fā)揮好我們自身優(yōu)勢的同時，學習其他同行業(yè)的長處來補我們的短板，這樣我們才能始終不會被競爭淘汰，始終占據行業(yè)的領先地位。企業(yè)要發(fā)展更要清楚自己產品的定位和重視品牌的價值，制管行業(yè)中存在各種廠家，良莠不齊，這是不同層次的市場決定的，隨著經濟的發(fā)展，最低端產品難以在市場中立足，最高端產品又有著十分局限的需求，我們處在行業(yè)的中端，反而具有廣闊的市場，譬如豐田，雖然不是高端品牌，卻常年穩(wěn)坐汽車產業(yè)銷量和利潤世界第一的寶座，我們產品的定位在這，我們就是要在這樣的市場里施展我們的拳腳，博得一片天下。我們是滄州第一家螺旋管道生產企業(yè)，擁有二十五年的發(fā)展史，數十年的行業(yè)生產經驗與成就鑄造了“五洲”品牌，是地區(qū)行業(yè)內無可爭議的領導者，過硬的品質，驕人的業(yè)績更讓我們的品牌聞名遐邇，“五洲”品牌凝聚了幾代滄螺人的心血，品牌的價值是靠時間與汗水積累而非金錢，很多客戶都是奔著“五洲”的品牌而來，滄螺人有責任有義務保護好我們的品牌，讓我們的品牌價值發(fā)揚光大。 2018年度，公司制定的工作目標是鋼管產品實現產量及銷量基本目標26萬噸，突破目標29萬噸。防腐產品產量及銷量基本目標75萬平米，突破目標80萬平米。2018年公司的工作重點和工作規(guī)劃將分為以下方面： 1. 公司將繼續(xù)實施主管經理和部門主管責任制管理。根據公司要求，各主管經理和部門主管要每周召開本部門工作會議，按照有時間，有價值，可考核的方式安排工作，傳達公司指示。 2. 公司將計劃在個別生產車間試點大包，以此激發(fā)員工更高的生產積極性，更強的主觀能動性，實現員工個人價值和公司產能的雙豐收。 3. 借助資本市場，挖掘更多的融資渠道，開發(fā)上游供應鏈合作模式，為公司資金的有效率使用提供更多選擇。 4. 利用信息系統(tǒng)和移動互聯網技術，逐步實現無紙化辦公和規(guī)范化系統(tǒng)管理，減少人為失誤，解放場所限制，提高工作效率。 5. 不斷創(chuàng)新和發(fā)掘行業(yè)中的新方法，新實踐，新技術到生產當中來，只要是能夠降低成本，提高效率的，公司都大力支持并著力推廣。 6. 安全環(huán)保工作無小事，從態(tài)度上重視，打起12分精神一刻也不能放松，從行動上積極處理，認真負責，一刻也不能懈怠，臨時抱佛腳的思想是自食惡果，一定要根除。 7. 促進刷漆產品的轉型升級，現有情況下，刷漆產品施工條件差，成品防腐性能一般，已漸漸與政策要求和客戶需求不相適應，此類產品的淘汰和轉型升級是必然的趨勢，公司15年投產的涂塑生產線，使用熱熔結涂覆方式，具有高附著力且不污染輸送介質的特點，達到飲用水衛(wèi)生標準，此產品自投放以來無一起質量問題，得到了用戶的一致好評。經過2年多的運行，生產工藝和成本控制都已成熟，成品價格和許多刷漆產品已無明顯差別，但防腐效果卻天壤之別，市場上客戶對涂塑產品認知度還很有限，這就需要我們的業(yè)務人員起到排頭兵的作用，積極介紹，大力推廣，使客戶滿意，讓更多的客戶買到更具性價比的產品。 8. 2018年公司仍將繼續(xù)加大內貿市場的開發(fā)力度，并擴大激勵政策，鼓勵更多的業(yè)務人員走出去開發(fā)市場。市場很廣闊，就看我們的業(yè)務人員有沒有這個信心，17年上半年我們只有10萬噸銷量，下半年卻突破了17萬噸，無論行情怎樣，我們已經連續(xù)三年銷量刷新歷史記錄，鐵一般的事實擺在面前，只有靠自己去爭取。我一直堅信別人能做到的事情，我們一樣能做到。外貿方面，一直是我們的潛力股，我們有很強的內貿團隊，外貿團隊卻相對匱乏，新的一年，我們要改變以往的模式，借鑒很多大公司的做法，采取外部合伙人的方式來拓展外貿市場并組建專業(yè)的外貿團隊。 9. 17年以來，原輔材料成本不斷增加，融資成本節(jié)節(jié)攀升，市場價格很不穩(wěn)定，利潤率一再被壓縮，我們一定時期內都會處在這種狀態(tài)之中，這就要求我們各個部門多在內部挖潛下功夫，在新的一年里加強內部管理，節(jié)約成本，降低內耗，很小的地方積累起來都可能實現較大的收益，體現利潤的增長。 10. 2018年公司將繼續(xù)引入第三方審計機構，對財務工作流程和賬目規(guī)范性進行審計監(jiān)督，審計結果將直接報送公司領導審閱，發(fā)現問題將及時采取措施處置和調整。 11. 在2018年公司督查組將繼續(xù)加大督查力度和廣度，確保公司各項規(guī)章制度的有效執(zhí)行。 13. 根據2017年的統(tǒng)計數據，普碳素材質鋼管銷量占據比重最大，防腐產品3PE占據比重最大，2018年公司將在保持現有優(yōu)勢產品高銷量的同時，積極拓展管線鋼鋼管產品的銷路，開拓防腐產品的市場，提升防腐生產線的生產能力和設備能力，實現公司產品多元化的發(fā)展和產品利潤附加值的提升。 14. 人員是企業(yè)的血液，2018年公司將更加完善，更加健全人員結構，特別是針對近些年生產人員流動量大的問題，未來要運用多種渠道加強對生產人員的補充，創(chuàng)造更好的就業(yè)平臺，強化人員梯隊的建設，發(fā)掘人才，發(fā)現人才，充實人才，給予更多發(fā)展空間，使企業(yè)團隊更加有活力，為此人力資源工作任重道遠，需要做出更多努力。 15. 員工的集體意識和責任感要不斷提升，為此去年公司領導曾轉發(fā)“公司是船，我在船上”“萬達13萬員工的20條天規(guī)”“董明珠：這就是我想要的員工”等文章，有些文章要求各部門員工學習并寫出心得，這其中還包括要求各部門員工對自身職責和在本部門發(fā)揮的作用是什么進行大討論，通過學習，就是要喚醒員工們的集體意識和責任感，2018年我們又有了新的目的地。只有大家團結向上，齊心協(xié)力，目標一致，維護我們共有的平臺，我們公司的大船才能無畏風浪，順利的行駛到彼岸。 員工們，同事們，朋友們，此時此刻，蒼山下，洱海邊，雪山玉龍，古城木府，我們相聚在云南，共同慶祝一年一度的盛會，在滄螺人的共同努力下，2017年我們交出了滿意的答卷，2018年新的挑戰(zhàn)又將到來，我們要時刻保持居安思危的心態(tài)，不驕不躁，不卑不亢，張開雙臂，擼起袖子加油干，以飽滿的熱情，迎接我們的新時代，把握我們的新機遇，踏上我們的新征程，我相信只要全體員工共同努力，不忘初心，不懼艱難，不懈奮斗，繼續(xù)前行，我們就一定會實現滄螺人自己的滄螺夢，滄螺集團也必定會迎來更加美好的明天！謝謝大家！ 總經理：孫國志 2018年1月9日 |
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